Владимир Глебов

Управление продажами и развитием бизнеса

Профессиональный управленец с 20-летним опытом в построении и развитии продаж на B2B- и B2G-рынках. Специализируюсь в выводе компаний на новых ключевых клиентов, заключении крупных контрактов и построении эффективных команд. Мой опыт применим в любом секторе: от FMCG и ритейла до промышленности, IT, госкомпаний и ВПК

Контакты

Мой опыт в цифрах и фактах

20+ лет в управлении продажами и коммерции

10+ лет на руководящих позициях (Директор по развитию, Руководитель отдела продаж)

Создал с нуля и вывел на прибыльность четыре коммерческих подразделения

Успешный опыт заключения крупных государственных и коммерческих контрактов

Ведение переговоров и работа с компаниями из списка Forbes 100

Портфель клиентов включает российские промышленные и энергетические компании

Ключевые компетенции

01.

Стратегия и развитие продаж

- Анализ рынка и выявление новых точек роста
- Разработка и внедрение стратегии выхода на новых клиентов
- Построение долгосрочных партнерских отношений с крупными корпорациями и госкомпаниями

02.

Управление командой

- Подбор, обучение и мотивация коммерческих служб
- Внедрение системы управления эффективностью (KPI) и CRM
- Формирование культуры результата и ответственности в отделе

03.

Работа с ключевыми клиентами

- Полный цикл сопровождения крупных сделок: от первого контакта до постпродажного обслуживания
- Проведение сложных переговоров на уровне руководства и собственников
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений и условий сотрудничества

04.

Оптимизация процессов

- Выстраивание сквозных бизнес-процессов от отдела продаж до логистики
- Контроль дебиторской задолженности и повышение маржинальности сделок
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений и условий сотрудничества

Отраслевой опыт

Мой опыт управления продажами носит универсальный характер и применим в различных отраслях для достижения конкретных результатов:

Промышленность и ТЭК:

Опыт работы с крупными промышленными холдингами

IT и телеком:

Построение продаж сложных решений и услуг

Дистрибуция:

Развитие дистрибьюторов и дилерских сетей, работа с федеральными сетями

Химическая промышленность и сырье:

Поиск новых рынков сбыта и заключение долгосрочных контрактов

Моя задача — не просто продавать, а выстраивать систему, которая стабильно приносит компании прибыль и конкурентные преимущества

Что я могу сделать для вашей компании?

Во-первых

Возглавить отдел продаж или коммерческую дирекцию

Во-вторых

Выстроить с нуля или реструктуризировать существующую систему продаж

В-третьих

Привлечь в компанию ключевых клиентов из нужного вам сегмента

В-четвертых

Запустить новое продуктовое направление и обеспечить его окупаемость

В-пятых

Настроить процессы работы с госконтрактами и крупными корпорациями

Ваш отдел продаж не приносит нужный результат?

Я создам для вас систему, которая будет работать пока вы занимаетесь стратегией

Проблема

- Нет предсказуемости: планы по выручке постоянно срываются
- Вы лично участвуете в операционке и «тушите пожары»
- Непонятно, как масштабироваться: рост останавливается

Решение

Услуга «Дорожная карта отдела продаж» — это готовый план на 12 месяцев, который включает:
- Постановку целей и KPI
- План найма и адаптации менеджеров
- Процессы продаж и скрипты
- Расчет бюджета и окупаемости

Что вы получите в результате:

Через 30 дней:
- Появится ясность: вы будете точно знать, что и когда делать
- Вы прекратите совершать стратегические ошибки

Через 90 дней:
- Вы сэкономите до 3 часов в день на управлении продажами
- Появятся первые результаты по новым процессам: рост конверсии на 15-25%

365

Через 12 месяцев:
- Отдел продаж будет стабильно приносить запланированную прибыль
- Вы сможете масштабировать бизнес без хаоса и стресса

Как начать:

Приглашение к диалогу

Если ваш бизнес стоит перед задачами роста, выхода на новых клиентов или повышения эффективности коммерческой функции — давайте обсудим возможности для сотрудничества

Готов ответить на ваши вопросы и подробнее рассказать о моем опыте